Разработка сайта

Мы Makklays. Мы помогаем воплотить идею.

Как найти клиентов для разработки сайта


Makklays - Статьи image

eye 20

Моя предыстория



Вот даже не знаю с чего и начать. Пожалуй начну немного с моего первого опыта в поиске клиентов. Чтобы искать клиентов нужен сайт. Мной был сделан сайт. Позже был написан бизнес план по развитию. Сайт уже был, компания зарегистрирована. Еще раз прошелся по ступеням развития указанным в бизнес плане (не буду останавливаться на этом подробно). Ничто не мешало начинать искать клиентов и начинать зарабатывать деньги. Подчеркну, официально! Платя налоги. И я начал искать первых клиентов.

Пожалуй бизнесмен из меня хороший, но относился я к этому делу тогда очень холодно. Не прикладывая должного внимания и времени. Мне как программисту, а не менеджеру, хотелось тогда сверстать что-то небольшое и красивое для e-commerce, а не вдаваться в типы кликов от рекламы и целевые аудитории. Хотя целевые аудитории интересней. Благо мне повезло и ко мне, в то время, обратилась одногрупница, с которой вместе учились в университете КПИ. Ей нужен был небольшой сайт на автомобильную тематику для Mitsubishi и - это стало моей первой лендинг пейдж страницей. Но так как это давняя знакомая, и заказ был первый, да еще и знакомой, то денег с неё я не взял. Подумал, что за несколько сотен долларов я не разбогатею. Сайт ей был сделан в свободное время - сайтом она осталась довольна. Клиента нашел - не заработал.


Мой первый опыт - первый клиент



Она раскручивала свой лендинг выполненый в черных тонах дизайна с помощью рекламы, о чём мне много рассказывала и я подумал, что это интересно. И запустил несколько публикаций в Facebook и Instagram собирать клики и показы, потратил на это несколько сотен баксов. Статистика просмотров моего сайта выросла. Но целевая аудитория была выбрано мной небрежно, была очень широкой и результата, в виде заказов на разработку сайтов, не принесла. И вот тогда у меня закралась идея о том, что тратить деньги на рекламу нужно очень очень осторожно или не тратить вообще (это мне больше нравилось).


Способы поиска клиентов



Но как же рассказать миру о том, что ты делаешь? Я программист PHP и разрабатываю сайты на PHP уже больше 12 лет. Сейчас мне нравится делать это на Laravel (недавно вышла Laravel 8). На каждый товар есть свой покупатель - гласит мудрость. Нужно только об этом товаре рассказать, так мне казалось. Но на этом моих знаний о развитии бизнеса оказалось мало и я полез в интернет. А интернет мне ответил следующим. Есть два способа привлечения клиентов на услуги, которые предоставляешь: бесплатный и платный. Платный я уже немного ощутил и бесплатный тоже. Предлагаю рассмотреть эти два способа более подробнее.

1. Сарафанное радио

Начинает работать после успешно выполненных проектов, о которых рассказывают те, кому их делали.

2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Возможно Facebook, Instagram, так как остальные малоизвестные сайты имеют низкий Тиц и низкий показатель доверия пользователей сети, вытесняемый тематическими сайтами и сайтами веб-студий.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Очень интересны, после них есть возможность обсудить всё в деталях с заинтересованным и потенциальным покупателем, но бывают не каждый день.

4. Блог студии

Бывает так, что после прочтения той или иной статьи пользователь заказывает разработку сайта именно у вас. В таком случае написание статей оправдано. Тематические статьи должны нести пользу для потенциального покупателя и показывать ваши знания в данной области. Для организации потока клиентов, приходящих после прочтения статей из блога, нужно иметь много статей, которые будут покрывать ключевые слова и фразы, которые ищут в поисковых системах. А для этого нужен хороший копирайтер, покупка статей или самостоятельное написание.

5. Email маркетинг и рассылки

В народе - спамерство

6. Контекстная реклама и таргетинг

Пробовал - дороговато. Вы покупаете рекламу, её показывают и исходя из выбранной целевой аудитории и других параметров начинаете привлекать клиентов.

7. Фриланс биржи

Такие сайтв как upwork.com, freelancer.com, weblancer.ru, fl.ru, freelancehunt.ru и т.д. Все они сейчас очень востребованы, многие работают удаленно, когда растят детей и находятся в декретном офисе, а кто-то работает удалённо на берегу океана. Но эти и другие сайты подходят скорее для разработчиков фрилансеров одиночек. Положительный момент этих сайтов, что они защищают своих пользователей от недобросовестных компаний, которые могут не оплатить сделанную работу.

8. Регистраторы ИП и ООО

Не думаю, что могут чем-то помочь, возле их кабинетов рекламу и плакаты вешать не разрешают.

9. Партнерство

Под партнерством подразумевается сотрудничество с бизнес-инкубаторами.

10. Пешая прогулка по офисам

Приятно встретиться с потенциальным клиентом, но приход без приглашения и, возможно, не вовремя, может не принести вам пользы.

11. Холодные звонки

Вот на этом пункте, я остановлюсь детальнее. Мне кажется он является одним из самых эффективных и результативных. Здесь непосредственно происходит контакт с потенциальным покупателем. Преимущество этого поиска клиентов в экономии времени. Вам не нужно тратить время на походы или поездки. Вы делаете короткий 2-5 минутный звонок и получаете ответ на интересующий вас вопрос. От покупателя, из первых уст можно узнать, услышать, все пожелания и возможные боли. Кому-то из покупателей не нужен сайт, кто-то сделал заказ на разработку сайта и до сих пор не получил сайт, а кто-то уже заказывает второй интернет магазин или хочет сделать редизайн корпоративного сайта. Для этого нужны менеджеры продаж, которые умеют работать на результат. Люди, которые умеют обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату. Выделяю для себя этот способ поиска клиентов.

12. Листовки по офисам

Требуют финансовых вложений на дизайн и печать этих листовок, а еще на оплату услуг по их распространению.


Выводы



Все перечисленные способы поиска клиентов, наверное, по своему хороши. Я ещё не определился окончательно, который из них или, возможно, несколько выберу для себя, хотя холодные звонки, как мне кажется, в не конкуренции. Но телефонные номера тоже нужно где-то взять. И при поиске ответственного за покупку разработки сайта, можно сделать не один звонок в одну и туже компанию, но это не занимает много времени. В продажах хороши менеджеры по продажах, думаю хороший менеджер по продажах, а лучше отдел продал, справиться с этим заданием, и выберет правильный вектор для поиска клиентов. Мне же в свою очередь остается только надеяться, что поток клиентов, которые они организуют будет с перспективой, а технические задания для департамента технической разработки - ясны и понятны.


P.S. Качество == Клиенты



И, пожалуй, самое главное. Думайте не о том, как искать получить клинтов, хотя данная статья именно об этом, а о том, как вовремя и качественно сделать и разработать, обратившемуся к вам человеку, сайт. Работайте на совесть и успех не заставит себя долго ждать.

А заказать разработку сайта у нас, вы можете здесь